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title: Monétisation Open Source
created: 2026-06-06
updated: 2026-06-06
type: concept
tags: [business, open-source, strategy]
confidence: high
contested: false
sources: [synthesized]
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# 💵 Monétisation Open Source

## Définition Courte
Ensemble des **stratégies permettant de générer des revenus** à partir d'un projet open-source sans trahir la philosophie du libre.

## Explication Détaillée
**Modèles principaux** :

- **Donations / Sponsorship** : 
  - GitHub Sponsors, Open Collective, Patreon.
  - Adapté aux mainteners solo ou petits projets.
  - Revenus souvent modestes mais stables.

- **Open Core** :
  - Le cœur est OSS, les features entreprises (SSO, audit, support) sont payantes.
  - Exemples : GitLab, Sentry, Supabase.

- **SaaS sur OSS** (Software as a Service) :
  - Le code est libre, mais l'hébergement managé est payant.
  - Exemples : MongoDB Atlas, Aiven, Confluent.
  - Tension avec la licence (cf. [[licences-open-source]]).

- **Dual Licensing** :
  - Le code est dispo en GPL (libre) OU en licence commerciale (payante).
  - Permet de "racheter" la GPL pour intégrer dans un produit propriétaire.
  - Exemples : MySQL, MariaDB (anciennement), Qt.

- **Support & Consulting** :
  - Red Hat, Elastic (avant le pivot), Canonical.
  - Vendre l'expertise, pas le code.

- **Marketplace / Plugins** :
  - L'OSS est gratuit, mais des plugins/add-ons sont payants.
  - WordPress, VS Code, Obsidian.

- **T-shirts & Merch** :
  - Plus symbolique que rentable, mais excellent pour la comm'.

## Cas d'Usage
- Mainteners solo cherchant à vivre de leur projet.
- Startups construisant un moat grâce à l'open-source.
- Entreprises finançant des briques critiques.

## Outils Liés
- **GitHub Sponsors**, **Open Collective**.
- **Stripe** (pour les paiements SaaS).
- **FOSSA**, **Snyk** (gestion de licence).

## Pages Liées
- [[licences-open-source]]
- [[open-source]]
- [[pricing-strategy]]

## Questions Ouvertes
- Comment éviter la tension entre "open" et "paying customers" ?
- Le dual licensing est-il encore viable à l'ère des licences BSL/SSPL ?
